What Can We Do In 2015?

面对2014年惨淡，严峻的设计市场形势，2015年的设计企业该如何再定位？今日笔者就抛砖引玉，以期能帮助业界同仁共同寻找战略方向。具体来看，有六大突围策略：

1、争抢主流市场，锁定目标城市扎根

（1）选准城市，扎根布局

2015年，一、二线城市的住宅市场还将是一个热点。抓紧突破城市布局，抓住那些供求数据良好、人口持续净流入的城市，深耕本地市场。只有这样的城市，才会有源源不断的项目供给，因为这些城市正是开发商愿意进一步拿地的城市。若想在这些城市有效布局，地缘人脉网络、产品能力以及价格取费因素，这些都是能在这些地方获得胜出的重要筹码。

（2）关注住宅市场的产品创新趋势

一些小众的户型、产品细分、圈层化、差异化都是未来住宅市场竞争的设计技术焦点所在。

要想在下一步的住宅市场上突围，不进行客户调研的设计注定将无法立足。住宅品类的多元化和产品的进化决定了设计上的创新必须跟上市场进化的速度。

2、快速抓住老市场的新机会

未来中国的城镇化发展重点已经不在新区的开发，更是在老区的改造升级。城镇化改革进入了深水区，面临更复杂的社会问题。这类项目遇到的问题必须将设计方案的构思与周边社会环境、经济平衡紧密结合。社会问题和经济问题是比产品更关键的决定因素。

3、合纵连横。纵向整合迫在眉睫，设计领域内多专业跨界已成必备

如何让产品落地，更好的适应市场需求是设计行业关注的重点。设计与上游市场研究、战略定位、产品策划的整合已经成为了解市场需求、引领市场趋势的最重要的整合策略。对于当前设计公司来说，对业主的价值不在于制图能力，而在于引导和教育客户的能力。只有具备这样增值能力的企业，才会获得业主的尊重和认同，设计订单才会纷至沓来。好的设计不是用空间呈现业主的设想，而是通过空间整合了社会功能的变革，帮助业主在特定区域市场形势下打赢战役，获得利润。在伴随着使用功能进化的基础上再呈现出美学的效果。

洞察经济社会趋势、产品变革趋势、消费需求升级趋势和城市政府诉求，在特定竞争格局下做出的好的策划与设计，才是一个有战斗力的商业设计成果。

另外，为了达到更好的审美成果需求，独立单一的建筑、规划、景观、室内设计、平面等都无法达到业主的综合性要求。整合多专业设计团队，用几十种设计创意和手法去打造一个精品，也是白银时代开发商赖以生存的产品为王的商业逻辑的根本所在。

4、产品研发，市场等不及一再的试错和毫无建树

产品研发最关键的不是设计技术和方法的研发，而是商业模式、产品战略的研发。隔行不隔理。设计界无论是对住宅、商业、养老、产业或是文旅、物流等专业品类的产品设计研发，必须要有明确的市场思维做支撑。主管研发的负责人不应该是设计技术最强的，而应该是市场意识最敏锐的人才。

5、设计品类突围，将过剩产能转移到新的风口

产品设计、工业设计甚至电影、游戏场景设计都是国外大型商业设计机构的转型方向，而这也将成为国内大型设计集团竞争的新蓝海。对于设计人才资源的整合，如果能巧妙地将资源落地到更多商品上，并与原先设计主业进行有效嫁接，为客户提供一揽子的打包设计和产品研发，这就是公司逆转的一个最好方向。 

6、对于资本那些事儿，先向市场证明新模式的收益再做考虑吧

要知道，如果只做传统业务的设计公司上市，对资本是没有吸引力的。只有在模式更新迭代产生出新的超额利润可能性时，资本运作才具备了可行性。

与其一味想着如何从资本市场圈钱，不如尽快向市场证明企业的高盈利潜力更为实际。

要知道，一个模式领先、增长迅速、盈利前景向好的公司，资本、资源、人才等一定会纷至沓来。

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